Стимулирование продаж магазина запчастей

Бизнес магазина запчастей нуждается точно в таком же стимулировании продаж, как и любой другой. И оно здесь не менее сложное и трудоемкое. В данном случае речь идет не о банальное рекламе, которая является лишь частью стимулирования, а о более глобальных мероприятиях. Реклама может носить временный характер, а вот стимулирование должно быть постоянным и непрерывным. Идеальным будет занесение расходов на него в графу постоянных издержек.

Для владельца бизнеса стимулирование продаж не должно быть вынужденными расходами, о которых сожалеешь. Наоборот, оно должно рассматриваться как инвестиции в будущее, поскольку в перспективе может приносить гораздо больше пользы, чем любая самая дорогая кратковременная реклама. PR-мероприятия оставят в памяти потенциальных клиентов напоминание о магазине и они вернутся, когда будет потребность в запчастях.

Стимулирование продаж магазина запчастей

Когда магазин запчастей только открывается, расходы на стимулирование продаж не стоит делать очень большими — все-таки это долгосрочный вклад. Даже первоначально можно запланировать какую-то фиксированную сумму. Но после выхода бизнеса на положительный баланс следует на PR выделять процент от оборота.

При планировании стимулирования сбыта следует ответить на несколько основных вопросов, грамотное формулирование которых подскажет пути развития компании на много лет вперед. Среди них можно выделить:

— потенциальные покупатели — кто они и как их найти?

— как побудить клиента стать покупателем?

— как максимально полно удовлетворить нужды каждого покупателя?

Стимулирование сбыта можно проводить даже в самых, казалось бы, невыгодных для себя ситуациях. Для этого существует множество опробированных способов привлечь к себе внимание:

— объявления в газетах и на телевидении;

— объявления в журналах и других специализированных печатных изданиях;

— реклама на радио;

— наружняя реклама, типа билбордов, транспорта и пр.;

— выставки;

— прямая реклама по почте, раздача листовок и проспектов и т.д.;

— звуковые объявления в торговых центрах, транспорте и пр.;

— грамотное личное убеждение;

— интернет-средства.

Каждый из перечисленных инструментов эффективен по своему, причем эффективность может зависеть не столько от самого метода стимулирования, сколько от сопутствующих ему условий. Поэтому в разное время нужно использовать разные методы, комбинировать их, постоянно менять средства воздействия на потенциальных клиентов, чтобы не происходило «замыливание».

В этом плане создание интернет-магазина запчастей способно решить сразу много проблем, поскольку он может выполнять не только стимулирующие функции, но и непосредственно участвовать в продаже запчастей, ускоряя процесс принятия решения клиентом о покупке. Кроме этого интернет-магазин значительно расширяет географию потребительской аудитории.


ДРУГИЕ КАТЕГОРИИ СТАТЕЙ


Авто

Деньги

Дом и семья

Животные

Красота и здоровье

Компьютер

Кулинария

Люди и отношения

Развлечения и хобби

Спорт и отдых

Электроника

Разное

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *